Sabemos que la efectividad en ventas de una empresa está directamente relacionada con el desempeño de los vendedores. Nuestros entrenamientos de equipos de venta tienen por objetivo transmitir herramientas concretas de aplicación inmediata que mejoren el desempeño en ventas, alineen los comportamientos del equipo a la estrategia comercial y generen resultados comerciales mensurables en el corto plazo.

En ventas se necesitan resultados para ayer y nuestro asesoramiento está orientado a generar resultados mensurables en un horizonte de corto plazo. El asesoramiento y la consultoría permiten reflexionar y tomar decisiones sobre las variables clave en la gestión de ventas de cada empresa. En Mente Comercial sólo pensamos en términos de resultados en gestión de ventas.

Tenemos la primer plataforma e-learning de entrenamiento o de pre-entrenamiento en ventas de bajo costo pensado para empresas con equipos comerciales distribuidos geográficamente que deseen aprovechar las oportunidades que brindan las nuevas tecnologías de información. Todo esto, sin resignar la personalización e interacción a través de nuestros tutores e instructores expertos.

Más de 40 cursos de venta Full e-learning para empresas con contenidos atractivos, actividades de implementación, clases virtuales en vivo y tutores e instructores que acompañan y motivan a la acción nos permiten garantizar el desarrollo de competencias comerciales que la empresa quiere desarrollar en sus vendedores. Vea nuestro catálogo de cursos aquí

Trabajar exclusivamente con gerentes y equipos de venta, nos posibilita relevar los equipos comerciales actuales, conocer cuál es el perfil de vendedor que requiere cada empresa, seleccionarlos, diseñar capacitaciones específicas y consolidar los equipos para que puedan vender.

Ayudamos a los gerentes de ventas deben tomar decisiones respecto de la administración de la información y el territorio comercial, la identificación de las cuentas clave (KAM), la distribución de la agenda de tiempos y cuentas y la implementación de indicadores para mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Contribuimos a mejorar la relación entre el tiempo de venta y de no-venta de los vendedores.

Diseñamos sistemas de búsquedas eficaces que permitan identificar perfiles de clientes potenciales, aprovechar las oportunidades para incrementar contactos e incorporar acciones de prospección en los equipos que permitan desarrollar sistemáticamente las bases de prospectos de la fuerza comercial.

Colaboramos en la identificación y definición de elementos claves para una presentación eficaz del producto o servicio. Contribuimos en la construcción de una argumentación sólida, vinculando los atributos diferenciales de la empresa con los motivadores de compra capaces de generar intención de compra.

Ayudamos a identificar y establecer definiciones sobre las variables clave de la función comercial: los atributos diferenciales, el mix de productos a vender, los objetivos propuestos, el proceso comercial y sus procedimientos, los sistemas de retribución y/o reconocimiento de los distribuidores y los principales indicadores o sistemas de control de la gestión comercial de la empresa.

Desarrollamos Programas a medida, full e-learning o combinados con capacitación presencial, con contenidos específicamente adaptados a cada empresa que cuente con equipos comerciales distribuidos geográficamente y que necesiten cursar en cualquier tiempo y lugar. Nuestra plataforma de cursos virtuales completamente integrada con redes sociales nos permite garantizar el aprendizaje a través de vías de comunicación formales e informales.

Estas son actividades de capacitación cuyas prácticas garantizan la implementación de las herramientas desarrolladas, incorporando estrategias lúdico-pedagógicas que invitan a desestructurar la forma de relacionarse interpersonalmente y con el trabajo. Hacemos que su equipo participe y aprenda de manera entretenida generando una experiencia satisfactoria y memorable.

Desarrollamos presentaciones y conferencias de ventas donde solemos recurrir a la transmisión de contenidos y casos de naturaleza comercial con base en el humor como recurso pedagógico. Nuestros conferencistas integran a su trayectoria de consultor en ventas, docentes e investigadores universitarios con la experiencia de ser y trabajar con vendedores en los desafíos que plantea el área de ventas.