Ventas y Maquillaje: “Historia de la primera consejera de ventas de la historia” Parte 2

Data:2012.04.20 | CategoríaEl anecdotario | Etiquetas: consejera de ventas,fuerza de ventas,primera consejera de ventas,puerta a puerta,vendedora

La primera mujer consejera de ventas fue reclutada por el Sr. McConnell (Ver post Avon). Esto sucedió debido a que su cartera de clientes iba creciendo, y ya podía visitarlos a todos. Es por ello, que McConnell se propuso comenzar a formar su propia fuerza de ventas.

De esta manera, decidió reclutar a la primera mujer consejera de la historia, la señora Florence Albee de Winchester New Hampshire, quien viajaba en tren, a caballo y a pie para vender Avon y reclutar a otras agentes.

De esta forma comenzaba esta particular manera de reclutamiento de agentes de ventas, que aun en la actualidad sigue vigente en Avon.
En el año 1926, Avon publicó el primer catálogo con fotografías a tamaño natural de sus productos, y en 1928, la marca tomaría el nombre que posee actualmente originario de la ciudad inglesa de Starford upon Avon. Diez años más tarde, como los productos habían tenido tanta aceptación, McConnell decidió cambiar también el nombre de la compañía, que inicialmente se denominaba California Perfume Company, por el de Avon Product, Inc.

En la actualidad, Avon cuenta con más de cinco millones de representantes en todo el mundo. Lejos queda en la historia, aquella primera fuerza de ventas y la primera mujer consejera de la historia. Sin embargo, esta empresa no ha cambiado la forma de comercializar sus productos, sus agentes aún siguen visitando a sus clientes puerta a puerta.