Dios nos hace y nosotros vendemos
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Cuando la estrategia de negocio es hackear nuestra forma de trabajo
Hoy, el mundo nos da la oportunidad de innovar a través de vínculos y sistemas de relacionamiento diferentes en tanto la tecnología disponible amplifica exponencialmente esas posibilidades.
Como en tantas compañías, en Bayer buscamos acelerar nuestro ritmo de innovación para atender necesidades crecientes en ámbitos de la salud y la alimentación con un talento increíble, y una cultura que se enorgullece y moviliza por nuestra misión “Salud para todos, Hambre para nadie”. Esa es nuestra esencia y también es el motor de la nueva identidad que ya estamos gestando.
Aun así, hay algo del “sistema” (léase: esa compleja mezcla de políticas y procedimientos interminables, ciclos de revisiones y aprobaciones, estilos de liderazgo que fueron moldeando una cultura de control y reporte) que se interpone a diario y nos va alejando de esas aspiraciones elevadas, acallando motivaciones y hasta naturalizando la idea de que “el sistema” nunca cambiará. Pero los resultados de negocio tienen ese poder de shock que nos deja en claro que seguir operando tal como lo hemos hecho asegura una performance que ya no es suficiente y que nuestra capacidad de maniobra es reducida en un mundo que impone otra velocidad y toma de riesgos.
Así, la necesidad de cambio emerge sin sutileza y, con ella, la elección de ir tras un cambio radical que reestablezca nuestra performance como compañía, genere flexibilidad estratégica para impulsar el crecimiento y coloque al “sistema” al servicio de la misión y las personas (no al revés).
Necesitamos ser reflejo y comprender mejor la diversidad de aquellos a quienes servimos.
Es en ese lugar donde el cambio es urgente, el plazo es corto y la acción es hoy, la apuesta fuerte es a la autonomía y la creatividad colectiva, activando formas de trabajo a tono con lo que buscamos generar. En este nuevo modelo de trabajo, las funciones tradicionales se transforman en equipos autogestionados guiados por una misión, se discontinúan aquellas actividades que no están estrictamente alineadas con nuestra visión, se definen ciclos de trabajo cortos que nos permitan evaluar impacto, aprender y ajustar la dirección más temprano que tarde, promoviendo así respuestas más rápidas para las demandas de nuestros clientes, accionistas y colaboradores.
Así como una organización jerárquica y con elevada burocracia no es el espacio hacia donde la diversidad de talento e idea gravitan, simplemente porque “el sistema” tiende a favorecer lo conocido y similar, exactamente lo opuesto sucede cuando decidimos organizarnos en pos de la innovación y la satisfacción de las necesidades de clientes. Puertas adentro necesitamos ser reflejo y comprender mejor la diversidad de aquellos a quienes servimos y del mundo en el que vivimos, simplemente porque cada día nos encontramos más conectados y esas puertas son mayormente imaginarias.
Y todo esto nos entusiasma, nos abruma, nos moviliza… todo a la vez. Ya sentimos que una nueva identidad empieza a emerger y a contagiarse. Y ahí vamos, guiados por una visión que nos activa desde el corazón y el orgullo, acompañados por colegas que alimentan y sostienen altísimos niveles de confianza y colaboración, no sin dudas ni temores, con ellos y aprendiendo. Porque de eso se trata el cambio. De crecer, aprender, moverse, avanzar con otros, cambiar por otros y por nosotros. Pasa en la vida y en las empresas también
¿Cuál es tu ambiente de trabajo ideal?”: Cómo responder esta pregunta en una entrevista laboral
Como candidato, las entrevistas de trabajo son una oportunidad para evaluar si la cultura de la empresa y tus valores coinciden. El primer paso es ser auténtico y preparar respuestas que reflejen tus objetivos.
Predecir lo que te van a preguntar en una entrevista de trabajo es todo un desafío. Una pregunta habitual que puede ser complicada si te encuentra desprevenido es: ¿Cuál es tu entorno de trabajo ideal?. Otra versión es: “¿Qué tipo de entorno laboral preferís?”.
La próxima vez que te prepares para una entrevista, seguí estos pasos para responder a la pregunta: ¿Cuál es tu entorno de trabajo ideal?
Reflexioná sobre experiencias pasadas
El primer paso es definir tus preferencias. Analizá experiencias laborales pasadas para identificar los entornos en los que creciste. Recordá que se trata de algo más que describir una ubicación física o entorno. Pensá en factores como:
– Flexibilidad.
– Equilibrio trabajo-vida privada.
– Oportunidades de crecimiento.
– Colaboración frente a trabajo independiente.
– Entornos estructurados frente a ambiguos.
A continuación, hacé una lista y priorizá estos atributos. ¿Hay elementos en los que podrías ser flexible? Anotá también cualquier característica que consideres definitoria.
Investigá la empresa
Algunos empleadores preguntan sobre tu entorno de trabajo ideal para asegurarse de que investigaste la empresa. Buscá en la descripción del puesto palabras clave como “creativo”, “rápido ritmo” u “orientación al trabajo en equipo”.
Para saber más sobre la cultura de la empresa, revisá el sitio web corporativo. Prestá especial atención a la declaración de objetivos y a la sección de carreras profesionales. A continuación, observá con atención las redes sociales para hacerte una idea de las prioridades de la organización.
Otra idea es crear una alerta en Google para estar al tanto de las últimas noticias o anuncios de esa compañía o sector. Por último, hablá con los empleados actuales. Si tenés entrevistas informativas, vas a poder conocer desde dentro cómo es trabajar ahí.
Pepará tu respuesta
En una entrevista de trabajo, siempre vas a querer mostrarte enérgico y entusiasmado con el puesto. Así que, cuando respondas, enmarcá tu respuesta en un tono positivo.
Por ejemplo, en lugar de describir cómo odiabas trabajar para tu jefe microgestor que vigilaba todos tus movimientos, centrate en el hecho de que sos una persona emprendedora que se nutre de la flexibilidad.
Resaltá lo que es más importante para vos y conectalo con la organización con la que te entrevistas. Para hacer que tu respuesta sea más convincente, usá ejemplos de la vida real. Si aplicás un enfoque narrativo, tu entrevista será atractiva y memorable.
Ejemplos de respuestas
Acá hay algunos ejemplos de respuestas a esta pregunta cada vez más frecuente en las entrevistas:
Preferís un entorno basado en el trabajo en equipo
“Mi entorno de trabajo ideal es aquel en el que puedo expresar mi creatividad mientras utilizo mi capacidad de resolución de problemas para superar obstáculos. Disfruto colaborando con los miembros del equipo en tareas que suponen un desafío. Trabajar en un entorno gratificante también es importante para mí. Por eso me impresionó que creen recientemente un programa para reconocer a los empleados que van más allá. Creo que soy más productivo y estoy más motivado cuando formo parte de un equipo que celebra las victorias de los demás”.
Preferís un equilibrio entre los proyectos en grupo y los independientes
“Me gusta trabajar tanto en grupo como a veces de forma independiente. Cuando investigué sobre su empresa, me enteré de que muchos empleados colaboran en proyectos y también se centran en sus propias responsabilidades. Descubrí que este equilibrio es lo que me hace prosperar como ejecutiva/o de publicidad. Aunque disfruto con las sesiones de intercambio de ideas, también me gusta pasar tiempo a solas para elaborar estrategias y centrarme en mis responsabilidades diarias”.
Prosperás al trabajar en forma remota
“Mi entorno de trabajo ideal se centra en trabajar para una organización que empodera a sus empleados. Cuando leí que ustedes son una empresa global que prioriza el sentido de pertenencia, me entusiasmé. Tengo más energía y soy más productiva cuando me dan la flexibilidad de trabajar a distancia para empresas de ritmo rápido y gran crecimiento. Dado que ustedes promueven la transparencia, el equilibrio entre trabajo y vida privada; y el trabajo por objetivos, puedo hacer una contribución inmediata en este puesto”.
Las entrevistas de trabajo son una conversación bidireccional. Si percibís que la cultura de la empresa y tus expectativas no coinciden, lo más recomendable es seguir la búsqueda. Es posible que el puesto no sea para vos. Sin embargo, si hay coincidencia, podés decidir si vale la pena ceder en algunas preferencias.
Lo más importante es ser auténtico. Eso te transformará en un candidato más atractivo y aumentará tus probabilidades de encontrar el puesto de trabajo que se adapte mejor a vos.
Nota publicada en Forbes
Las claves para hacer trading en la bolsa argentina sin fracasar en el intento
Comprar y vender activos financieros para obtener un beneficio económico es realmente muy complicado, ya que requiere de muchos conocimientos, experiencia, tiempo y paciencia.
Tipos de trading
Para Alejandro Álvarez, operador bursátil en Bull Market Brokers, el primer paso es diferenciar entre dos tipos de trading: day trading (intradiario) y swing trading (por tendencias).
“En el day trading, el trader por lo general opera varias acciones en un día, abre y cierra posiciones en la jornada. El swing trading ya abarca una temporalidad un poco mayor: dos, tres, cinco días o un par de semanas”, detalló el especialista.
Las estrategias a armar serán diferentes en función del tipo de operatoria escogida, la cual deberá ser compatible con el perfil del potencial comerciante.
Factores macroeconómicos
Argentina es un país muy político, con mucha volatilidad económica y regulatoria y un fuerte protagonismo del tipo de cambio. Por lo tanto, los traders locales deben prestarles mucha atención a la situación macro que impacta de lleno en los activos financieros.
A su vez, resulta relevante entender cómo las decisiones de política monetaria de la Reserva Federal de Estados Unidos (Fed) influyen en el mercado local, considerado de riesgo por el mundo.
Por ejemplo, cuando las tasas de interés a nivel global suben, los activos de riesgo resultan menos atractivos porque los inversores pueden obtener buenos retornos con bonos del Tesoro. Y viceversa: cuando las tasas bajan, los activos de riesgo atraen capitales
Gestión de emociones
Al tener que estar frente a una pantalla comprando y vendiendo activos de forma muy seguida y con dinero propio, es normal que el trading sea una actividad muy emocional. No obstante, hay que controlar los sentimientos para poder ser rentables.
“La clave es no dejarse llevar por las emociones que empujan a que uno compre después de fuertes subas por miedo a ‘quedarse afuera’ y a vender después de una fuerte caída por miedo a ‘perderlo todo’”, aseguró Bruno Perinelli, jefe de Trading en Inversor Global.
Cuanto más analítico y “frío” es un trader, más probabilidades tiene de obtener beneficios de manera sostenida a lo largo del tiempo. Al fin y al cabo, cualquiera puede tener un golpe de suerte, incluso un principiante. Lo realmente importante es mantener la rentabilidad durante varios años.
Control de riesgo
Por último, otro aspecto a contemplar para hacer trading es el control de riesgo, que aplica para los operadores de todo el mundo, pero más aún para los del mercado argentino.
Según Álvarez, es esencial saber cuál es el riesgo que se asume, qué cantidad de dinero estará destinado directamente al trade, y aplicar límites tanto a pérdidas (stop loss) como a ganancias (take profit) para proteger el capital.
“No es lo mismo poner $1.000 con un stop loss del 20% que terminar con un 50% de pérdida… Y si el trade cumplió con el objetivo, ya establecemos el take profit; si el activo sube más, bárbaro, superó expectativas, pero también puede pasar que no establezcamos take profit, el activo suba cierto porcentaje más y luego caiga, arrebatándonos lo ganado”, ejemplificó.
Forbes Argentina
Por qué los representantes de ventas dedican menos del 36% del tiempo a vender (y menos del 18% a CRM)
No es ningún secreto que la gestión del tiempo es uno de los requisitos más importantes para tener éxito en las ventas. Pero un nuevo estudio de más de 720 representantes (incluidas entrevistas en profundidad con más de una docena) demuestra lo que habíamos predicho en nuestra encuesta instantánea de 200 representantes en el reciente Dreamforce 2017. Los vendedores de hoy dedican la mayor parte de su tiempo a actividades. aparte de las ventas.
Sólo el 22 por ciento de los representantes de ventas utilizan una metodología de gestión del tiempo
Pero en general, sólo el 22,9% de los representantes siguen algún tipo de metodología estructurada de gestión del tiempo . Y sólo el 17,9% de su tiempo lo dedican a CRM, que tradicionalmente ha sido el programa fundamental para las ventas.
¿Por qué es esto? Las tareas administrativas son responsables del 14,8% de la pérdida de efectividad, junto con las actividades de tiempo de inactividad como consultar Facebook y ponerse al día con colegas, con un 20,4%, las dos actividades que obtuvieron una puntuación neta de efectividad negativa.
La mayor parte del tiempo de los representantes de ventas se dedica a la tecnología de ventas (62,8%), siendo el correo electrónico para fines relacionados con las ventas el que consume más tiempo (33,2%) y las herramientas para recopilar inteligencia de ventas las que menos. (0,4%).
El CRM, como he escrito anteriormente, se utiliza cada vez menos. ¿Por qué? Quizás haya una pista en el hecho de que el 9,1% del tiempo de los representantes (más de la mitad del tiempo que dedican a CRM) está en hojas de cálculo mientras intentan gestionar de forma más eficaz las tareas relacionadas con CRM.
Los representantes de ventas señalaron explícitamente el CRM como su mayor frustración.
Cómo hacer que los representantes de ventas vuelvan a vender y utilizar el CRM
Creo que si las funciones de CRM pudieran mejorarse para operar de manera más fluida con las herramientas de tecnología de ventas, los representantes pasarían tiempo más productivo dentro de CRM y, al hacerlo, verían un aumento mensurable en las ventas.
Las herramientas de prospección que brindan correo electrónico y teléfono en una cadencia de ventas y los sistemas de gestión de contenido que brindan almacenamiento para documentos de ventas útiles fueron calificados como los más altos y valiosos. Necesitamos integrar estas herramientas con CRM de una manera más significativa, ya que creo que seguirá cumpliendo el papel de producto de misión crítica durante muchas temporadas por venir.
¿Qué pueden hacer las empresas? Las ventas son una profesión complicada y con muchas tareas competitivas que distraen la atención de las actividades generadoras de ingresos, no sorprende que las cifras de cumplimiento de cuotas hayan disminuido significativamente en toda la industria de las ventas durante la última década.
Las empresas sólo pueden superar esta tendencia encontrando formas de asociarse con los representantes. Necesitan empoderar a sus representantes eliminando el tiempo necesario para completar tareas administrativas y lidiar con políticas de la empresa que consumen mucho tiempo. En lugar de simplemente preguntar “qué tan fácil es trabajar con nosotros” desde la perspectiva del cliente, las organizaciones también deberían preguntarse “qué tan fácil es trabajar con nosotros” desde la perspectiva de un representante de ventas.
Las tecnologías de ventas pueden tener un efecto multiplicador en los resultados de ventas, pero los representantes saben qué funciona y qué no y su tolerancia al fracaso es pequeña. Si bien CRM ha llevado a la mayoría de los representantes a un punto de inflexión por la frustración, cumple un papel necesario en el proceso de ventas que no desaparecerá. De hecho, creo que debemos utilizar más CRM .
Sin embargo, para alcanzar un mayor uso, necesitaremos integrarlo cada vez mejor con las aplicaciones de habilitación de ventas que, según los representantes, brindan la mayor parte del valor por su tiempo.
Forbes
Qué es un agente de ventas, cuáles son sus funciones y qué perfil debe tener
Un agente de ventas es una persona contratada por una empresa para vender sus productos o servicios. Estos profesionales ganan comisiones en función del valor de las ventas que realizan.
El principal objetivo de un agente de ventas es aumentar las conversiones, es decir, concretar operaciones de venta. Para lograrlo, necesitan realizar tareas como:
- Llevar a cabo negociaciones comerciales;
- Trabajar para atraer nuevos prospectos;
- Gestionar la cartera de los clientes;
- Aumentar los índices de fidelización de los consumidores;
- Hacer análisis constantes para cumplir las metas establecidas.
El mundo de las ventas es uno de los más competitivos y complejos. ¿Sabías que solo el 60% de los agentes de ventas cumple con los objetivos que se propone? El volumen de negocios crece constantemente en todas las industrias, por lo que es fundamental que las empresas tengan un proceso definido para encontrar profesionales con un alto rendimiento.
Ahora que sabes qué es un agente de ventas, necesitas conocer cómo se llama la carrera de agente de ventas, qué tipo de habilidades necesita para transformarse en un profesional exitoso y cuál es la función de un agente.
Continúa leyendo y descubre todo lo que necesitas para transformarte en un gran agente de ventas:
- ¿Qué se necesita para ser un agente de ventas exitoso?;
- Perfil de un agente de ventas: qué habilidades tiene un agente de ventas;
- Tipos de agentes de ventas;
- Funciones de un agente de ventas;
- Salario de un agente de ventas;
- Software indispensable para la productividad de un agente de ventas.
¿Qué se necesita para ser un agente de ventas exitoso?
Lo primero que necesitas para ser un buen profesional es estudiar. Para ello, precisas saber cómo se llama la carrera de agente de ventas. La respuesta dependerá de la institución educativa; por ejemplo, en algunas universidades podrás encontrarla como Licenciatura en gestión de ventas y comercialización.
Sin embargo, para destacarse en esta área, no basta con inscribirse en la carrera y graduarse. Es necesario tener disciplina y constancia para continuar con la formación y mejorar permanentemente.
¡Si quieres ser un agente de ventas exitoso, no existe una fórmula secreta! Pero sí es importante cumplir con ciertos requisitos que te ayudarán a desempeñarte de la mejor manera. Para brillar en esta profesión, necesitas:
- Un conocimiento adecuado de los productos o servicios que comercializas;
- Estar dispuesto para aprender de tus pares;
- Poner en práctica técnicas de persuasión de ventas;
- Aprovechar el plan de capacitación para vendedores que ofrecen en las empresas —está demostrado que mejoran el rendimiento de un agente de ventas.
¿No sabes por dónde empezar? Descubre estos 12 términos de ventas que todo profesional debe conocer.
¿Parece difícil? Tranquilo, continúa leyendo para conocer el perfil y cuál es la función de un agente de ventas.
Perfil de un agente de ventas: qué habilidades tiene un agente de ventas
Como sabes, para destacar como agente de ventas es importante estudiar una carrera y continuar con capacitaciones, pero también necesitarás ciertas habilidades.
Descubre a continuación cuáles son las principales competencias que debes desarrollar para ser un vendedor exitoso:
Conocimiento del producto o servicio que comercializas
Una de las habilidades fundamentales que debe tener un agente de ventas es el conocimiento profundo de lo que vende. Estar capacitado para hablar con propiedad sobre un determinado producto o servicio le dará seguridad para interactuar con los clientes y contestar sus objeciones.
¿Sabías que el 79% de los consumidores prefiere conversar con asesores de confianza? Por eso, es primordial que estudies y conozcas a la perfección cada detalle de lo que vendes así como las necesidades de tu cliente potencial.
Una gran herramienta para aumentar tu conocimiento sobre el producto es el guión de ventas. Aprende a crear el tuyo en: Script de ventas: qué es y cómo hacer un speech de venta.
Comunicación asertiva
Los agentes de ventas deben ser comunicativos y expresarse de la manera correcta para explicar a los clientes cómo el producto o servicio que venden es la solución a sus problemas y necesidades.
¿Quieres saber cómo mejorar tu capacidad de comunicación para vender? ¡Mira estos tips!
- Practica la escucha activa con tus clientes;
- Adecúa tu tono de voz a la conversación, pero siempre manteniendo el respeto y la compostura;
- Utiliza un lenguaje claro, conciso y adecuado para tus clientes;
- Transmite calma, empatía y confianza;
- Presta atención al lenguaje no verbal (tono de voz, silencios, vocabulario, etc.).
¡Descubre más técnicas de comunicación efectiva para impulsar las conversaciones con tus clientes!
Enfoque en la experiencia del cliente
Está demostrado que los consumidores pagan entre un 13% y 18% más por una experiencia satisfactoria. Por eso, es indispensable que el agente pueda crear las mejores experiencias de compra para sus clientes.
¿Qué significa eso? Que un buen agente de ventas debe mostrarse receptivo y estar abierto para resolver las dudas y solicitudes de los posibles clientes potenciales..
En este sentido, es indispensable escuchar y entender las necesidades de los consumidores para brindarles soluciones que se adecuen al perfil de cada uno. Además, es clave que sepas manejar cualquier situación para que la experiencia de los clientes sea la mejor posible.
Descubre cómo lograrlo con 3 consejos para lograr una experiencia memorable con el cliente.
Personalización del cliente
Un buen agente de ventas debe trabajar en la construcción de relaciones con sus clientes. ¿Sabías que el 76% de los clientes espera algún tipo de personalización? Esto implica desde llamarlo por su nombre, interactuar a través de su canal preferido o enviarle recomendaciones basadas en su historial de compra o búsqueda, por ejemplo.
Por eso, no basta con conocer a los consumidores, también es preciso ofrecer una compra personalizada basada en los datos que tus clientes te proporcionan, como información demográfica y hábitos de consumo.
Motivación
Como agente de ventas, a menudo te encontrarás con situaciones frustrantes, experiencias negativas o presiones al momento de cerrar tratos. Por eso, es fundamental que puedas mantener la motivación ante los desafíos.
En este punto, es clave la concentración y el compromiso con tu trabajo; es indispensable fijar el foco en los resultados y no olvidar tus objetivos.
¿Una ayuda más? ¡Mira estas 62 frases sobre ventas para mantener la motivación!
Perseverancia
¿Sabías que un 80% de las ventas requiere al menos de 5 llamadas antes de concretarse y, sin embargo, el 44% de los agentes desiste tras el primer contacto?
En la profesión de agente de ventas, es normal encontrarse con el rechazo de algunos clientes. La perseverancia es fundamental para que el profesional pueda sobreponerse ante las adversidades y entender que perder una venta hace parte del día a día.
Además, es necesario que el agente de ventas sienta motivación constante para encarar los nuevos retos con actitud positiva y lograr cumplir los objetivos con tenacidad.
Pensamiento crítico
Así como es necesaria la perseverancia para vender, es igual de importante conocer el límite. Saber cuándo detenerse es clave para un agente de ventas, y es parte de la eficiencia de gestionar el tiempo y el esfuerzo para lograr los mejores resultados.
Para ello, es clave que el agente de ventas desarrolle su pensamiento crítico para detectar los leads de calidad. Esto le permitirá optimizar los resultados y al mismo tiempo negociar en el futuro con aquellos prospectos que aún no estaban listos para concretar la compra.
3 tipos de agentes de ventas
Los agentes de ventas se pueden dividir en tres grandes categorías según las ventas que representan:
Agentes de venta de productores
Esta clase de agente de ventas se caracteriza por representar al primer eslabón de la cadena productiva, es decir, a los fabricantes o productores. Entre sus clientes, se destacan los mayoristas, empresas industriales y consumidores directos, por ejemplo.
Agentes de venta de mayoristas
En este caso, los agentes se dedican a revender productos obtenidos de diversos productores. Sus clientes se caracterizan por realizar pedidos variados y por menor cantidad, por lo que acuden a los mayoristas en lugar de a los fabricantes.
Agentes de venta de minoristas
En este tipo se agrupan la mayoría de los agentes de ventas. Se trata de los profesionales que ofrecen un servicio o producto concreto a un consumidor final. Sus clientes pueden ser tanto personas físicas como instituciones o compañías.
Funciones de un agente de ventas
Si bien la principal tarea de un agente es vender, para lograrlo, es indispensable realizar otras actividades complementarias. Estas no solo ayudarán a concretar las operaciones, sino también a mejorar los procesos y garantizar mejores resultados.
Por eso, si quieres ser un gran agente de ventas, necesitas conocer cuáles son tus tareas. Las principales funciones que debe realizar un agente de ventas son:
- Contactar a los clientes para presentar y promocionar los productos o servicios;
- Elaborar propuestas comerciales ¡Aquí tienes un modelo gratis para descargar!
- Trabajar para garantizar que las negociaciones salgan bien y conduzcan a la compra del producto o servicio en cuestión;
- Realizar acciones de preventa y soporte postventa;
- Mantener el contacto con los clientes con el fin de fidelizarlos y asegurar más ventas;
- Prospectar a los nuevos clientes;
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo;
- Implementar estrategias y técnicas de venta adecuadas para cada prospecto;
- Analizar y mapear los distintos tipos de cliente según su comportamiento –desconfiado, indeciso, exigente, impulsivo, etc.–;
- Manejar un CRM para vendedores para estar al tanto de lo que pasa en el pipeline y acompañar a los clientes en cada una de las fases del proceso de ventas;
- Elaborar informes sobre los resultados obtenidos y las operaciones que han sido realizadas.
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Salario de un agente de ventas
Otro aspecto importante a considerar es el salario de un agente de ventas. Generalmente, los agentes de ventas tienen un sueldo dividido en una parte fija y una variable que se basa en comisiones por ventas de acuerdo a los tratos que han sido cerrados.
Con esta metodología se busca que los miembros del equipo de ventas se esfuercen para cerrar más tratos y así incrementar el dinero que recibirán a fin de mes.
Estos ejecutivos acumularon fortunas de diez cifras en dólares mientras trabajaban para otros
La inmensa mayoría de los multimillonarios estadounidenses son fundadores que crearon empresas o herederos que, en su mayoría, consiguieron su fortuna por suerte. Un pequeño subgrupo fue contratado en empleos que los catapultaron a las filas de los más ricos del mundo.
Aproximadamente el 69% de los casi 760 multimillonarios estadounidenses que figuran en la lista de Forbes pertenecen a la primera categoría, mientras que algo más del 27% heredaron una gran fortuna. En total, casi el 97% de los multimillonarios estadounidenses pertenecen a estos dos grupos.
Una tercera categoría es la más rara: Los que no son ni fundadores ni herederos. Se les llama multimillonarios a sueldo o multimillonarios de la escalera empresarial. Forbes sólo encontró 26 personas contratadas como ejecutivos -a veces como empleados subalternos, a veces como CEO- que se convirtieron en multimillonarios.
Estos ejecutivos ultrarricos trabajan o trabajaron en sólo 20 empresas, casi todas ellas tecnológicas o de capital riesgo. Entre los más notables están el CEO de Apple, Tim Cook, el CEO de JPMorgan Chase, Jamie Dimon, y Jonathan Gray, que fue contratado en Blackstone en 1992 recién salido de la universidad y fue nombrado presidente y director de operaciones de la firma en 2018.
La persona más rica que se convirtió en multimillonaria como ejecutivo no fundador es Steve Ballmer, amigo de Bill Gates en Harvard, que se incorporó a Microsoft en 1980 como empleado número 40 y dirigió la empresa como CEO de 2000 a 2014.
El miembro más reciente de este grupo de élite es la CEO de la empresa de chips AMD, Lisa Su, que recientemente se convirtió en multimillonaria en medio de una escalada en el precio de las acciones de AMD. Es una de las cinco mujeres que aparecen en esta lista.
Otras son Jayshree Ullal, de Arista Networks, Sheryl Sandberg, antigua Directora de Operaciones de Meta, y Meg Whitman, que como antigua CEO de eBay llevó a la empresa de unos ingresos de 5,7 millones de dólares en 1998 a 5.000 millones en 2008, acumuló millones de acciones en el proceso y se convirtió en multimillonaria por primera vez en 2003.
Acá tiene a los 26 multimillonarios a sueldo:
| NOMBRE | VALOR NETO | EMPRESA | TÍTULO | AÑO DE CONTRATACIÓN |
|---|---|---|---|---|
| Steve Ballmer | US$120.5 bil | Microsoft | Antiguo CEO | 1980 |
| Eric Schmidt | US$20.7 bil | Antiguo CEO y Presidente | 2001 | |
| Ramzi Musallam | US$9 bil | Veritas Capital | CEO | 1997 |
| Charles Simonyi | US$7.3 bil | Microsoft | Antiguo Jefe Arquitecto de Software | 1981 |
| Jonathan Gray | US$7.3 bil | Blackstone | Presidente, Director de Operaciones | 1992 |
| John Brown | US$7.4 bil | Stryker Corp. | Antiguo CEO | 1977 |
| Jeff Rothschild | US$5.7 bil | Antiguo Vicepresidente | 2005 | |
| Jeff Skoll | US$4.3 bil | EBay | Antiguo Presidente | 1995 |
| Hamilton”Tony” James | US$4.1 bil | Blackstone | Antiguo Presidente Ejecutivo | 2002 |
| Jayshree Ullal | US$3.6 bil | Arista Networks | CEO & Presidente | 2008 |
| Frank Slootman | US$3.5 bil | Snowflake | CEO & Presidente | 2019 |
| J. Tomlinson Hill | US$3.2 bil | Blackstone | Antiguo Vicepresidente | 1993 |
| Meg Whitman | US$3 bil | EBay | Antiguo CEO | 1998 |
| Scott Shleifer | US$2.5 bil | Tiger Global Management | Antiguo Jefe de inversiones privadas | 2003 |
| Tor Peterson | US$2.4 bil | Glencore International | Antiguo Jefe de Comercio de Carbón | 2011 |
| Tim Cook | US$2.1 bil | Apple | CEO | 1998 |
| Paul Saville | US$2.1 bil | NVR | Presidente Ejecutivo | 2005 |
| Jamie Dimon | US$2 bil | JPMorganChase | CEO | 2004 |
| Scott Nuttall | US$2 bil | KKR | Co-CEO | 1997 |
| Sheryl Sandberg | US$2 bil | Meta | Antiguo Director de Operaciones | 2008 |
| Joseph Bae | US$1.8 bil | KKR | Co-CEO | 1996 |
| Safra Catz | US$1.8 bil | Oracle | CEO | 2004 |
| Kenneth Hao | US$1.5 bil | Silver Lake | Presidente | 2000 |
| Greg Mondre | US$1.5 bil | Silver Lake | Co-CEO | 1999 |
| Lloyd Blankfein | US$1.2 bil | Goldman Sachs | Antiguo CEO | 1982 |
| Lisa Su | US$1.1 bil | AMD | CEO | 2012 |
*Con información de Forbes US
Cuántos millones ganó Masayoshi gracias a las ganancias de SoftBank y al aumento de la participación en Arm
El fundador de SoftBank tiene un patrimonio neto de 28.800 millones de dólares, según el rastreador de multimillonarios en tiempo real de Forbes. Esta cifra creció desde los 20.900 millones de dólares de mayo 2023, cuando ocupaba el puesto número 3 en la lista de los 50 más ricos de Japón.
14 Febrero de 2024 19.30
Son, de 66 años, tiene un patrimonio neto de 28.800 millones de dólares, según el rastreador de multimillonarios en tiempo real de Forbes.
Esa cifra creció desde los 20.900 millones de dólares de mayo de 2023, cuando ocupaba el puesto número 3 en la lista de los 50 más ricos de Japón.
Las acciones de SoftBank de Son, que posee aproximadamente el 90% de Arm, siguieron el repunte de la empresa de chips que cotiza en el Nasdaq tras sus resultados del tercer trimestre de la semana pasada, que ofrecieron una perspectiva alcista en medio de una fuerte demanda de IA.
“Estamos viendo un fuerte impulso y vientos a favor de todo lo relacionado con la IA”, dijo René Haas, CEO de Arm, en la presentación de resultados.
“Desde los dispositivos más complejos del planeta para el entrenamiento y la inferencia… cada vez se ejecuta más IA en más dispositivos periféricos y dispositivos finales, y todo eso se ejecuta en Arm”, afirmó.
SoftBank, la empresa de Son, adquirió Arm por 32.000 millones de dólares en 2016, haciendo privada a la empresa que antes cotizaba en la Bolsa de Londres.
Nvidia, del multimillonario Jensen Huang, intentó comprar Arm a SoftBank por 40.000 millones de dólares en 2020, pero el acuerdo fracasó en 2022 tras el escrutinio regulador. El pasado septiembre, Arm cotizó en el Nasdaq en la mayor OPI del año.
Las acciones de SoftBank también recibieron un impulso la semana pasada cuando el mayor inversor tecnológico del mundo informó de sus propios resultados financieros. En los últimos tres meses de 2023, SoftBank obtuvo unos beneficios de 6.400 millones de dólares -su primer beneficio trimestral en cinco trimestres- gracias en parte a las ganancias de las empresas en cartera ByteDance, DoorDash y Oyo.
Arm sigue siendo un punto brillante en la cartera de Son, que incluyó las startups en auge y caída WeWork y FTX. En 2021, el fundador de SoftBank era el hombre más rico de Japón, a medida que una burbuja de financiación post-pandémica alimentaba las valoraciones.
Son, un conocido inversor tecnológico, vendió el pasado abril su fondo de capital riesgo SoftBank Ventures Asia a TheEdgeOf, una firma de inversión con sede en Singapur propiedad de su hermano menor, Taizo Son.
Ahora rebautizada como SBVA, SoftBank Ventures Asia respaldó a dos empresas emergentes incluidas en la lista Forbes Asia 100 to Watch del año pasado, entre ellas la aplicación de entrega de lavandería con tecnología Lifegoeson y el sistema de monitorización y gestión portuaria con IA Seadronix.
La mujer más rica del mundo pierde US$ 7 mil millones en el peor día de L’Oréal desde 2008
El patrimonio neto de la heredera de L’Oréal, Francoise Bettencourt Meyers, cayó cuando las acciones de L’Oréal se desplomaron un 8%, su peor caída en un solo día desde el pico de la Gran Recesión.
La fortuna de Bettencourt Meyers y su familia cayó 6.900 millones de dólares a 91.700 millones de dólares, lo que hace que la matriarca de 70 años sea, por lejos, la mayor perdedora entre los multimillonarios el viernes, según el rastreador de multimillonarios en tiempo real de Forbes.
Bettencourt Meyers, que debe gran parte de su riqueza a la participación de su familia en el gigante de los cosméticos, sigue siendo la 15ª persona más rica del planeta y la mujer más rica del mundo, con una fortuna aproximadamente 26.000 millones de dólares mayor que la segunda mujer más rica, la heredera de Walmart, Alice Walton.
La caída libre del viernes se produjo mientras las acciones de L’Oréal se hundían casi un 8%, hasta mínimos de tres meses, después de que la ralentización de su negocio en Asia provocara que las ventas trimestrales de la empresa no alcanzaran las estimaciones de los analistas.
El viernes fue el peor día para las acciones de L’Oréal cotizadas en París desde el 27 de octubre de 2008, según datos de FactSet.
Bettencourt Meyers, nieta del fundador de L’Oreal, Eugène Schueller, e hija única de la que fuera la mujer más rica del mundo, Liliane Bettencourt, ocupa el cargo de vicepresidenta del consejo de administración de L’Oreal.
L’Oréal es la sexta empresa europea más valiosa por capitalización bursátil, sólo por detrás del gigante de los medicamentos para adelgazar Novo Nordisk, el titán de la alimentación Nestlé, el fabricante holandés de chips semiconductores ASML y las también francesas LVMH y Hermés.
Entre las filiales de L’Oréal figuran Kiehl’s, Maybelline y Garnier. El desplome del 9% de las acciones de L’Oréal en lo que va de año ha eliminado 25.000 millones de dólares de capitalización bursátil.
*Con información de Forbes US.
Victoria Beckham se asocia con Breitling para una colección de relojes de edición limitada
Victoria Beckham unió fuerzas con Breitling para crear la línea Chronomat 36 Victoria Beckham de edición limitada.
Fabricados en oro amarillo de 18 quilates o en acero inoxidable, los relojes Chronomat Automatic 36 Victoria Beckham tienen un diámetro de 36 milímetros y un grosor de 10,01 milímetros. Con una resistencia al agua de hasta 10 bares (100 metros), estos relojes están diseñados para ofrecer elegancia y durabilidad. El cristal de zafiro abombado, antideslumbrante por ambos lados, protege la esfera.
La corona, adornada con dos juntas, garantiza una resistencia adicional al agua, mientras que el bisel de acero inoxidable unidireccional con trinquete añade un toque de funcionalidad.Breitling Chronomat 36 colección Victoria Beckham.
Las esferas de los relojes Chronomat Automatic 36 Victoria Beckham son de colores inspirados en su paleta de moda primavera/verano 2024. Los relojes de acero inoxidable están disponibles con esferas azul noche, menta o gris paloma, cada una adornada con marcadores horarios de diamantes cultivados en laboratorio. Las esferas de las versiones de oro son azul noche, verde menta o arena, y también cuentan con marcadores de diamantes cultivados en laboratorio. Para darle un toque divertido, las iniciales de Victoria Beckham están en la punta del segundero.
Los índices y agujas luminiscentes Super-LumiNova® mejoran la visibilidad en diversas condiciones de iluminación. En la esfera de los relojes de acero inoxidable se lee “One of 400” y en la de las versiones de oro amarillo “One of 100”, lo que da auditoría al número de ejemplares de ese modelo que se hicieron, para un total de 1.500 piezas.
Los relojes están equipados con el Calibre Breitling 10, un movimiento mecánico de cuerda automática con un rodamiento de bolas bidireccional y ofrece una reserva de marcha de aproximadamente 42 horas. El movimiento, que funciona a una frecuencia de 28.800 a/h o 4 hercios, acciona las agujas de las horas, los minutos y los segundos, así como la indicación de la fecha. Todos los relojes de la colección cuentan con el certificado de cronómetro COSC, que da fe de su precisión y rendimiento.
Completa el conjunto un brazalete Rouleaux con cierre de mariposa para un uso seguro y cómodo. El diseño general y las especificaciones de estos relojes reflejan una armoniosa mezcla del estilo característico de Victoria Beckham y el compromiso de Breitling con la calidad y la innovación. El fondo metálico de la caja también lleva grabado el nombre de Victoria Beckham. Los relojes de acero inoxidable cuestan entre 5.600 y 5.950 dólares, mientras que las versiones de oro amarillo de 18 quilates se venden por 29.500 dólares.
En un comunicado de prensa publicado por Breitling, Victoria Beckham dijo: “Fue maravilloso ver cómo la artesanía y la innovación de Breitling se unen a mis ideas para crear algo tan elegante y fresco”.
En el mismo comunicado, Georges Kern, CEO de Breitling, declaró: “El Chronomat ya es un reloj versátil con una forma clásica. Con el estilo característico de Victoria Beckham, esta colección es una expresión moderna y radiante de ese reloj”.
Para presentar la nueva línea, Breitling creó una campaña protagonizada por la modelo Annemary Aderibigbe y fotografiada por el fotógrafo de moda italiano Mario Sorrenti.
El IA Caddie: la inteligencia artificial también llegó al golf y está revolucionando al deporte
En el mundo del golf, rico en tradiciones, un nuevo actor está dejando su marca: la IA. Desde la PGA hasta los clubes locales, la IA está cambiando nuestra forma de jugar, enseñar y vivir el golf.
04 Febrero de 2024 15.10
Una nueva era en el golf
Golfistas, entrenadores y entusiastas están adoptando la IA para perfeccionar sus técnicas, personalizar el entrenamiento y experimentar el juego de una forma más emocionante y envolvente.
En el entrenamiento y el desarrollo de técnicas, la IA está demostrando ser un entrenador inestimable. Herramientas como TrackMan y Arccos Caddie utilizan la IA para analizar el swing del golfista, la trayectoria de la bola y el juego en general, proporcionando información que antes sólo estaba al alcance de los entrenadores más experimentados.
Jugadores del PGA Tour, como Bryson DeChambeau y Rory McIlroy, utilizan estas tecnologías para perfeccionar sus habilidades y conseguir un juego más preciso y consistente.
Además, la IA no se limita a perfeccionar los swings, sino que mejora el rendimiento general del jugador. La incorporación de tecnología vestible y análisis basados en IA ayuda a los golfistas a comprender su condición física y su rendimiento, y a acelerar su entrenamiento y acondicionamiento físico. En consecuencia, esta información demostró ser vital para desarrollar regímenes de entrenamiento que mejoren la resistencia, la potencia y la precisión.
A continuación, la IA impulsa el cambio hacia el golf de precisión. En otras palabras, la IA democratiza el acceso a un entrenamiento personalizado, con frecuencia basado en el estilo personal y en los puntos fuertes y débiles demostrados por el jugador.
Por ejemplo, plataformas como Rapsodo y Foresight Sports proporcionan a los golfistas aficionados datos y perspectivas que antes sólo estaban al alcance de los profesionales. Como resultado, esta democratización del entrenamiento de alto nivel está haciendo que el juego sea más accesible y agradable para los golfistas de todos los niveles.
Mejora de la infraestructura de golf
La IA también está remodelando la gestión y la estrategia de los campos. Por ejemplo, el PGA Tour utiliza ShotLink, un sistema de CDW, para recopilar y analizar los datos de cada golpe que se hace durante un torneo. Estos datos tienen un valor incalculable para jugadores y caddies a la hora de elaborar estrategias de juego, teniendo en cuenta factores como el trazado del campo, las condiciones meteorológicas y el rendimiento histórico.
Además, la industria de los equipos de golf aprovecha la IA para desarrollar su próxima generación de productos. Fabricantes como Callaway y TaylorMade utilizan la IA para diseñar palos y bolas que maximicen las habilidades y el rendimiento de los golfistas. Esencialmente, los algoritmos de IA analizan grandes cantidades de datos para diseñar equipos que ofrezcan mejor control, distancia y precisión. Pensemos en la línea de drivers MAVRIK de Callaway. Emplearon un superordenador para realizar 15.000 iteraciones de la arquitectura de la cara, perfeccionando cada una de ellas hasta encontrar un diseño casi perfecto.
La IA también desempeña un papel importante en el mantenimiento de los campos de golf. Las técnicas de agricultura de precisión, impulsadas por la IA, mejoraron la gestión del césped, garantizando que los campos no sólo sean hermosos, sino también sostenibles. Este enfoque ahorra agua y reduce el uso de fertilizantes y pesticidas, haciendo que el juego sea más respetuoso con el medio ambiente.
Por último, no nos olvidemos de los aficionados al juego. El auge de plataformas de golf virtual como Topgolf, mejoradas con IA, cambió la forma en que los aficionados se involucran con este deporte. Estas plataformas proporcionan una experiencia de inmersión profunda, haciendo que el golf sea más accesible y atractivo para un público más amplio, incluida la generación más joven.
A medida que la IA y la realidad virtual aceleren su integración, los aficionados al golf disfrutarán de experiencias más ricas y profundas en las que se sentirán parte del juego, en lugar de meros espectadores.
La IA en el futuro del golf
De cara al futuro, el papel de la IA en el golf promete desarrollos aún más emocionantes. Desde programas de entrenamiento de realidad virtual mejorados con IA hasta campos de golf inteligentes que se adaptan a las habilidades de los jugadores, el potencial es enorme. Además, la IA abre oportunidades de inclusión y crecimiento en el golf. Permite a jugadores de diversos orígenes y niveles de habilidad acceder a formación y comentarios de alta calidad, fomentando una comunidad de golf más inclusiva.
En definitiva, la IA es un llamado a la calle. La integración de la IA en el golf no es sólo un avance tecnológico, sino también un enriquecimiento del legado del juego. Es una herramienta para preservar el espíritu del juego al tiempo que se abraza el futuro. En el ecosistema del golf está apareciendo un juego más emocionante, accesible y sostenible.
Salgamos juntos a la calle, equipados con el poder de la IA, listos para experimentar la alegría y el desafío del golf bajo una nueva luz. Este es un viaje de descubrimiento, en el que cada swing, cada putt y cada momento se ven realzados por la inteligencia y las posibilidades que la IA aporta al juego que amamos.
*Con información de Forbes US
Consejos para cerrar el año ¡con toda la actitud!
Por lo general las fiestas decembrinas se asocian con amor, felicidad, paz y gozo para todos. Las calles están iluminadas, las glorietas decoradas y por donde mires hay risas y reuniones con amigos y familia, organizándose para las posadas y cenas de Navidad y Fin de Año.
Pero tratar de cumplir con todos los compromisos, pendientes, compras y preparativos puede generar estrés durante la temporada navideña. Esto nos lleva a sentirnos abrumados al punto de que nuestro estado de ánimo va bajando conforme se acercan las fiestas decembrinas, en especial si te han causado una carga emocional en años anteriores.
También es un mes complicado para las personas que viven lejos de sus seres queridos, que han tenido un año difícil o están pasando por una etapa de duelo. En mayor o menos medida, todos pasamos por retos y obstáculos, tal vez no tuvimos muchos logros o no cumplimos todas las metas que nos propusimos, sin embargo, es el momento ideal de hacer un recuento de las experiencias vividas y enfocarnos en lo más importante, agradecer las bendiciones que hemos recibido.
Antes de iniciar con tu lista de propósitos para el próximo año tómate un momento para leer estos diez consejos que te ayudarán a cerrar el año de forma positiva, previniendo momentos de estrés y desánimo.
- Siempre hay algo qué agradecer, escribe una lista y guárdala como un tesoro.
- Reflexiona acerca de las relaciones significativas que nacieron o mantuviste este año, qué aprendiste, qué experiencias positivas te dejaron, qué te faltó por hacer o decir; y si algo faltó, es una buena oportunidad para visitarlos y platicar de esos temas inconclusos.
- Haz un recuento de tus logros y metas alcanzadas, celebra cada uno, aunque sea algo pequeño, regálate un premio por cada éxito obtenido.
- No gastes más de lo planificado, está bien querer darle obsequios a todas las personas que amamos, sólo recuerda que lo mejor que podemos regalar es nuestro tiempo, nuestra presencia, cuidado y amor a nuestra familia y amigos.
- Gestiona adecuadamente tus emociones y sentimientos, si estás pasando por un duelo o no puedes estar con tus seres queridos por alguna razón, recuerda que está bien sentir tristeza, tómate el tiempo para llorar si es necesario, no te obligues a estar feliz sólo porque es temporada de fiesta.
- Busca apoyo o ayuda profesional, no es necesario iniciar con un proceso de psicoterapia, pero sí tener una o dos sesiones que te ayuden a gestionar adecuadamente tus emociones.
- Haz una limpieza profunda de tu clóset o habitación, deshazte de las cosas que no necesites, puedes venderlas o donarlas a un asilo o casa hogar, te sentirás muy bien sabiendo que alguien que lo necesita las está utilizando.
- Rodéate de las personas que amas, si no puedes hacer todas las visitas que te gustaría, llámales por teléfono o haz una videollamada, será mucho mejor que mandar mensajes o escribirles en sus redes sociales.
- Regálate tiempo para analizar todo lo bueno que tienes en tu vida, haz una lista de tus herramientas, cualidades, personas que integran tu red de apoyo y recursos que te ayudarán a cumplir tus propósitos del año que está por iniciar.
- Ahora sí, haz tu lista de propósitos, sé realista y mantén la objetividad, no te exijas más de lo que puedes hacer para no generar estrés innecesario. Quizá entre tus propósito esté el mejorar tu alimentación, adquitir nuevos hábitos como correr o tomar un curso online. Puedes iniciar con metas a corto plazo e ir modificándola conforme vayas logrando tus objetivos.
Recuerda que cada ciclo que termina también es una oportunidad para inicia uno nuevo, que también conlleva nuevas experiencias y retos. Esperamos que estos consejos te sean de gran utilidad para cerrar el año ¡con toda la actitud!
Una hoja de ruta para que la sustentabilidad sea un negocio para las empresas
La sustentabilidad ya se convirtió en un negocio, hace tiempo dejó de ser un tema moral”. La frase se escucha cada vez más entre los círculos empresarios, que están preocupados por las barreras que empieza a imponer el primer mundo a productos con alta huella de carbono.
En ese marco, la Embajada Británica junto a las firmas Intertek y Ukko, organizaron un Summit de sostenibilidad y negocios, donde explicaron los seis pasos clave que hay que dar para iniciar un sendero que se anticipe a los desafíos ambientales del futuro.
La etapa uno es el diagnóstico organizacional. Saber dónde están parados frente a políticas climáticas, la confiabilidad de datos, las capacidades internas con los recursos humanos para abordar esta estrategia y ver qué productos se pueden desarrollar como oportunidades de reposicionar a las empresas y a las marcas.
La segunda corresponde al cálculo del inventario de Gases de Efecto Invernadero (GEI) para conocer el estado de situación respecto a las emisiones y el riesgo climático de la empresa. La tercera consiste en asegurar la línea base y verificar el inventario. La cuarta en el estudio y la selección de propuestas de mitigación, compensación y adaptación.
Finalmente, las últimas dos etapas entran en el campo de la acción y se basan en la implementación de acciones y proyectos seleccionados y en la verificación de la eficacia de esas acciones.
“Cada paso de estas etapas tiene que ser autosuficiente para demostrar un respaldo basado en la ciencia. Si yo quiero exportar cualquier tipo de commodity a Europa, esto va a empezar a ser mandatorio. Va a ser el nuevo punto de partida de competitividad internacional. En la matriz de decisión ya está empezando a pesar más lo sostenible que el precio”, afirmó Mariano Rube, CEO de Ukko.
Por su parte, Leonardo Iannuzzi, gerente de Certificaciones y líder en Sostenibilidad de Intertek, aseguró que “los negocios y los procesos tienen que ser resilientes climáticamente. Sobre esos dos objetivos proponemos una estrategia de sostenibilidad climática, entendiendo que hay soluciones, necesidades y un camino común”.
“Es central entender que este tipo de soluciones tiene que ser transversal. Muchas veces lo que observo es que el departamento de sustentabilidad está solo y le tratan de decir a la compañía de invertir ahí cuando la compañía piensa que no tiene ningún retorno”, agregó Rube.
Además, el evento contó con la participación de diversas empresas del sector energético que comentaron las dificultades que están encontrando en profundizar este sendero. “Nosotros no tenemos margen para inversiones porque la tarifa está regulada. Y la otra barrera es el financiamiento. Tenemos la responsabilidad de q se pueda seguir usando con la etiqueta de verde o casi verde como tiene el gas natural. Para eso faltan inversiones. Y la dificultad es que los bancos internacionales no financian proyectos de oil and gas”, subrayó Néstor Elizondo, de TGN.
“Argentina tiene que adaptar su regulación al siglo XXI y cambiar el eje del garrote al incentivo. En la región claramente están avanzando en regulaciones que promueven el desarrollo sostenible. Brasil aprobó recientemente un mercado de carbono. Paraguay está avanzando mucho, Colombia con pagos de servicios ecosistémicos. Estamos en un momento crucial de desarrollo de una nueva etapa del derecho ambiental y climático. Nos da la oportunidad de desarrollar un nuevo marco jurídico robusto”, manifestó Manuel Frávega, socio de Beccar Varela y experto en derecho climático.
www.forbesargentina.com
Gaming en la Argentina
Más de 261 millones de jugadores, es el cuarto mercado más grande de Sudamérica
La industria del gaming ha experimentado un crecimiento sin precedentes en las últimas décadas, transformándose en uno de los sectores más influyentes y lucrativos a nivel global: 7 de cada 10 latinoamericanos de la Generación Z consideran que los videojuegos son el mejor formato de entretenimiento. México, Brasil y Colombia son los principales mercados que consumen videojuegos en América Latina.
Argentina ocupa el cuarto lugar del ranking de esta región, que ya cuenta con al menos 261 millones de gamers activos, siendo ELSPREEN, el influencer más destacado en LATAM, con una comunidad de más de 8 millones de seguidores.
El gaming más que una tendencia es una realidad que se encuentra creciendo. Y cada día obtiene mayor presencia y relevancia en la vida de los Latinoamericanos. Según un estudio hecho por EssenceMediacom, el 41% de las personas juega más de 1 hora al día en su celular. Asimismo, se evidencia cómo el consumo de los espacios vinculados al gaming están aproximándose a medios tradicionales como las revistas, los periódicos o la radio.
De acuerdo con la investigación, los jugadores Latinoamericanos tienen preferencias y comportamientos específicos que han moldeado el mercado, identificando cuatro clusters en la región, los cuales tienen una aproximación distinta en el espacio del gaming:
Hardcore Gamer
Es un público que considera a los videojuegos como una parte muy importante de su vida, y sigue activamente esta categoría.
Mid-Core Gamer
Es un gran aficionado de los videojuegos, y estos forman parte importante de su entretenimiento y su rutina.
Casual Gamer
Es una persona que juega a videojuegos de forma esporádica, como una afición secundaria.
Viewer
Son personas que se encuentran interesadas en el mundo gaming y les gusta ver cómo otras personas crean contenido alrededor de este.
En LATAM, tal como explica Marien Castañeda, Director of System & Planning & Attribution en EssenceMediacom, ‘las marcas están encontrando oportunidades de comunicación en el gaming. Así encontramos que el 62% de los jugadores están dispuestos a ver publicidad por alguna recompensa en el juego, y el 36% tiene una mejor percepción hacia las marcas que tiene anuncios en estas plataformas en comparación a las personas que no juegan. Es por ello que este tipo de plataformas se convierten en un espacio relevante para la presencia activa de las marcas’.
Para sacar el mayor partido al Gaming, explica la ejecutiva que es importante identificar algunos aspectos clave para que puedan empezar a emplear estos espacios dentro de su estrategia, tales como:
1. Definir el target y conocerlo en profundidad
Conocer la audiencia, saber cómo se expresan para utilizar un lenguaje cercano, tener presente características como su edad, gustos y en qué áreas del gaming se encuentran presentes.
2. Crear contenido personalizado y variado
Para lograr buenos resultados, se deben crear contenidos atractivos, contemplando desde la orientación de la pantalla de cada juego hasta la duración de los videos.
3. La publicidad debe ser lo más orgánica posible
Debe ser poco invasiva para la experiencia de juego, y debe introducirse de manera que no impacte negativamente en el juego.
4. Debe estar específicamente diseñada para el territorio del Gaming
Los videojuegos poseen una serie de características únicas, y por esto no basta con reutilizar material publicitario destinado a otras plataformas, se debe diseñar en función a cada juego.
El gaming no es solo una plataforma de juego, sino todo un ecosistema digital que mantiene la fidelidad de los jugadores. Y para las marcas es una audiencia cautiva y receptiva que valora su apoyo.
